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2018/8/2
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売却相談で成功した事例 |
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先日、不動産の売却相談を受けました。 以下、売却なされるまでの経緯を記載し、相談なされるメリットを感じて頂ければ 嬉しく思います。 お客様は弊社に相談される前に、２社不動産会社に訪れ、 所有する不動産がどのくらいで売れるかを聞きに行かれたようです。 多くのお客様が不動産を購入なされる場合や売却なされる場合などは まず不動産会社に行かれると思います。 １社は土地建物の価格が１２００万円 １社は土地建物の価格が１３００万円 建物は古かったので売却価格には含まれません。 場所や土地の面積はこのブログではお伝えしませんが、正直営業担当者の 感覚で売却価格を伝えているようです。 ２社共、根拠となる資料提示は無かったようです。 お客様の大事な資産を一担当者の感覚で判断されてしまうことは とても残念でなりません。 ご相談頂いた際にお客様は、高い価格を提示した１３００万円で 売りに出せば良いのでしょうか？と 当然、お客様の判断としては高い価格で売りたいと思います。 ここで私なりに調べ、価格を計算したところ １５００万円で売れるのではないか？ 私が営業をしていれば１５００万円で売れますよ。 この言葉は私なりになんとも強気な発言でした。 ただ、これには根拠があり、自信がありました。 早速、地元の大手不動産会社に行って頂き、きちんと査定をしてもらいました。 すると１８００万円で売れますよ。と ここでこのブログをご覧の方に気を付けて頂きたいのが、高い査定価格を提示 した不動産会社に安易に売却依頼をすることは止めてください。 不動産会社は物件欲しさに高い価格を提示します。 今回のお客様は売却に対して慌てていませんので、その提示価格で売却に 出されてはどうですか？とご提案させて頂きました。 それから３か月が経ちましたが、問い合わせも無い状況でした。 担当者も売却活動をしている様子はありませんでした。 当然のように不動産会社からは、価格を下げてくれませんかとの依頼 これが不動産会社が行う売却の現状です。 このようになることは、私の方から事前にお客様に伝えておりましたので お客様自身は気持ちにゆとりがあったかと思います。 そこで最後の奥の手をお客様に伝えました。 すると１週間程で１５３０万円で購入したいというお客様が現れたと 不動産会社からの連絡 結果、１５３０万円での売却に成功しました。 ご相談が無ければ、１３００万円で売っていたかもしれません。 ２００万円程高く売れましたので、お客様も大変喜んでおられました。 本当にお客様のために相談できる場所 本当にお客様の資産を考え、アドバイスできる会社 この仕事をしていて感じたことでしたので、今回はブログで掲載させて頂きました。 |
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